7 Táticas de Vídeo Passo a Passo Agro que Ninguém Está Contando

Você já reparou como conteúdos em vídeo dominam o engajamento, mas poucos produtores do agro realmente exploram o formato passo a passo com qualidade técnica e estratégia de negócios? Este texto mostra por que essa lacuna existe e como transformá-la em vantagem competitiva para agroindústrias, revendas agrícolas, lojas de maquinário, indústrias de insumos e agritechs. Vou apontar falhas comuns em processos, exemplos práticos de roteiros, workflows de produção e métricas que realmente importam — tudo pensado para analistas e gestores de marketing que precisam justificar investimento, medir retorno e acelerar adoção. Ao final você terá um plano aplicável para começar a produzir vídeos técnicos que educam o cliente, reduzem dúvidas no pós-venda e alimentam funis de vendas B2B e B2C no agro. Prepare-se para ver como pequenos ajustes na abordagem — do briefing ao CTA — aumentam conversão e reduz tempo de resposta da equipe comercial.

Por que ninguém fala sobre vídeo passo a passo no agro

Por que ninguém fala sobre vídeo passo a passo no agro

Resumo rápido. Vídeo passo a passo funciona. Mas no agro, quase ninguém faz direito. Tem medo. Tem barreira. Tem mito. E sim, existe custo. Mas pior que o custo é a oportunidade perdida.

Diagnóstico das causas

Vamos direto ao ponto. Por que esse formato é subutilizado?

Cultura interna resistente

“Sempre fizemos assim”. Essa frase mata inovação.
Áreas técnicas veem marketing como show. Não querem estar em cena.
Comercial acha que vídeo é entretenimento, não ferramenta de venda.

Falta de processos

Não existe fluxo claro entre técnico, marketing e vendas.
A aprovação técnica demora. Tudo vira projeto artesanal.
Sem roteiros padronizados, cada vídeo vira experimento.

Medo de exposição técnica

Engenheiro, agrônomo, técnico: medo de errar em público.
Preocupação com responsabilidade legal e recomendações.
Preferem responder por telefone do que gravar um ajuste na máquina.

Custo versus retorno percebido

Gastos com produção assustam. “É caro”.
ROI difícil de medir, dizem.
Falta de métricas que liguem vídeo a venda direta.

Esses pontos se somam. E aí, nada acontece. A empresa fica no 0 a 0.

Sinais no dia a dia

Reuniões longas, poucas entregas.
Biblioteca técnica em PDF que ninguém abre.
Vídeos institucionais genéricos. Não práticos.

Empatia com você — analista, gestor, técnico

Se você é analista de marketing, leitura rápida: está sobrecarregado. Tem metas, pouca equipe, pressão por resultados. Escuta pedidos por vídeo, mas não tem técnico disponível. Sente culpa por não entregar.

Se você é gestor técnico: logística pesada. Campo, chuva, saúde das lavouras. Quando liberam tempo, dá medo de errar em frente à câmera. Tem receio de expor problema técnico.

Se você é gestor comercial: precisa de leads qualificados. Recebe material fraco, que não converte. Frustração. Quase sempre falta alinhamento.

Eu sei, eu sei. É difícil. Mas dá pra consertar.

Pontos de atrito (lista para colar no briefing)

Falta de tempo do especialista técnico.
Processo de revisão indefinido.
Orçamento requisitado e negado.
Medo de responsabilização por instrução pública.
Falta de estratégia para distribuição.

Minicase A — A revenda tradicional que não usa vídeos

Era uma revenda de médio porte, com atendimento personalizado. O processo de venda: visita, telefone, papéis. O vendedor confiava na relação. O cliente perguntava dúvidas técnicas. Vendedor passava mensagem de voz. Resultado:

Jornada do cliente lenta.
Alto custo por visita.
Conversão dependente de pessoa.
Pouca escala.

Quando havia perguntas complexas, o cliente esperava pela próxima visita. Perdia-se tempo. Perdia-se oportunidade para concorrente mais digital.

Minicase B — Uma agritech que usa vídeos passo a passo

Uma agritech pequena começou a gravar vídeos de 90 a 180 segundos. Mostravam calibragem, aplicação e checagem de resíduos. Cada vídeo tinha roteiro curto. Objetivo: reduzir dúvidas do pós-venda.

Resultados imediatos:

Diminuição de chamadas ao suporte técnico.
Leads mais qualificados entrando pelo formulário.
Tempo médio de conversão caiu.
O vendedor focou em negociar, não em ensinar o básico.

Diferenças na jornada do cliente

Sem vídeos: cliente espera atendimento. Compra pode demorar semanas.
Com vídeos: cliente aprende rápido. Confiança cresce. Compra mais rápido.

Tabela comparativa (plataforma vs custo vs facilidade vs impacto)

Observação: custo avaliado considerando produção e distribuição. Impacto medido em engajamento e leads.

Por que um vídeo passo a passo converte melhor

Mostra o produto em uso. Prova.
Reduz fricção. Cliente visualiza o resultado.
Educa antes da compra. Gera confiança.

E confusão: muitas empresas fazem vídeos longos, sem objetivo.
Curto, direto, instrucional. Essa é a receita.

KPIs que justificam investimento

CAC (Custo de Aquisição de Cliente). Vídeos reduzem CAC ao qualificar leads.
CPL (Custo por Lead). Conteúdo técnico costuma baixar CPL.
Tempo de conversão. Um vídeo pode cortar dias do funil.
NPS técnico. Usuários valorizam suporte visual. A nota sobe.

Meça. Sempre. Sem números, fica só opinião.

Como começar sem drama

Comece pequeno. Um vídeo por mês.
Use um roteiro padrão. Curto. Teste A/B.
Peça aos técnicos 30 minutos. Faça takes. Edite.
Publique e acompanhe os KPIs.

Pequenas vitórias criam confiança.

Objeções comuns e respostas práticas

“É arriscado passar instrução pública” — responda: use disclaimers, linguagem clara e valide com jurídico.
“Técnico não tem tempo” — responda: capture conhecimento em batches, grave vários vídeos no mesmo dia.
“Não temos orçamento” — responda: inicie com smartphone e boa luz. Edite com templates.

Checklist mental para convencer a diretoria

Explique a redução do CAC.
Mostre comparativo entre custo de visita e vídeo.
Traga mini-cases de concorrentes ou do setor.
Ofereça piloto de 3 vídeos e metas claras.

História curta — o momento decisivo

Numa manhã, o gerente de vendas recebeu um lead via formulário. Vinha com dúvida técnica complexa. Antes, teria marcado visita. Agora, enviou link de vídeo. O cliente assistiu. Comprou no mesmo dia. O vendedor gritou de alegria. Foi simples. Foi rápido. Mas ninguém fez alarde.

Citação fictícia (especialista)

— “Vídeo técnico bem feito reduz atrito e aumenta confiança. É marketing, suporte e vendas ao mesmo tempo.” — João Silva, gerente de marketing do setor.

A frase é curta, mas diz muito.

O erro estratégico mais comum

Investir em vídeo sem estratégia de distribuição. Postar no canal e esperar milagres. Isso não funciona.

Distribuir é tão importante quanto produzir. Integre com CRM. Use o vídeo em anúncios. Inclua em propostas comerciais. Coloque no pós-venda.

Pequenas dicas práticas

Roteiro: problema, ação, resultado. Sempre.
Duração: 60-180 segundos preferíveis.
Chamada para ação: clara. Onde o cliente vai depois?
Legendas: sempre. Muitos assistem sem som.

Link útil

Se quiser entender melhor como estruturar conteúdos técnicos para o setor, veja este guia prático sobre conteúdos no agro: https://chasocial.com.br/conteudos-no-agro/

Resumo do que foi dito

Cultura e processo travam a produção.
Medo técnico e custo aparente reduzem investimento.
Vídeo passo a passo resolve fricção do cliente.
KPIs provam retorno quando medidos corretamente.

Pronto. Agora você sabe onde dói.

No próximo capítulo vamos montar tudo isso na prática. Aprender a preparar um fluxo de produção passo a passo. Roteiro, equipamentos, validação técnica, edição e distribuição. Vem aí: “Roteiro e produção: passo a passo prático para vídeos técnicos no agro”. Não perca.

Roteiro e produção: passo a passo prático para vídeos técnicos no agro

Briefing e planejamento

Objetivo.

Defina uma meta clara. Vender mais? Captar leads técnicos? Educar cliente?
Priorize um objetivo por vídeo. Não tente tudo ao mesmo tempo.

Público.

Liste personas: produtor, revendedor, técnico de campo, consultor.
Para cada persona: dor principal, linguagem, canais preferidos.

Jornada de compra.

Mapeie etapas: descoberta → avaliação técnica → prova → compra → pós-venda.
Identifique onde o vídeo atua. Ex: topo = reconhecimento. Meio = prova técnica.

KPIs.

KPIs primários: taxa de conversão, CPL (custo por lead), taxa de conclusão do vídeo.
KPIs secundários: CTR, visualizações qualificadas, tempo médio assistido.
Ponto de atenção: combine métricas de engajamento com métricas comerciais.

Brief de conteúdo (pequeno e direto).

Título provisório.
Persona alvo.
Duração alvo.
Tom (técnico/prático).
Call to action.
Lista de quem aprova: técnico, marketing, comercial.

Exemplo curto de briefing: Vídeo de 90s para revenda de defensivo. Público: aplicadores e responsáveis por compra. Objetivo: gerar lead técnico com interesse em demonstração. KPI: CPL < R$ 50, taxa de conclusão > 60%.

Roteiro rápido com template

Use este modelo universal para vídeos técnicos.

Introdução (8-12s): quem fala e por que importa.
Problema (10-15s): o que o produtor perde sem essa solução.
Solução demonstrada (50-60s): passo a passo, ação no campo, resultados visíveis.
Prova social (8-12s): depoimento curto ou dado técnico.
CTA (6-10s): link, formulário, telefone, próxima ação clara.

Template de roteiro (90 segundos) — exemplo prático para revenda de defensivos:

0-10s (Introdução): “Oi, aqui é a equipe da revenda. Hoje mostramos como reduzir perdas por praga X.”
10-25s (Problema): “Produtor A teve 12% de perda no talhão. Identificamos atraso na aplicação e produto inadequado.”
25-80s (Solução demonstrada): “Passo 1: calibrar o pulverizador; passo 2: escolher dose conforme estádio; passo 3: timing de aplicação ao entardecer. Veja o jato, a cobertura, o ajuste do bico.” (mostrar close no bico, medidor de vazão, e planta antes/depois).
80-86s (Prova social): “Depoimento: ‘Reduzimos perdas e ganhamos 3 sacas/ha’ — técnico da propriedade.”
86-90s (CTA): “Quer uma demonstração na sua fazenda? Acesse nossa página de defensivos agrícolas e agende.”

Dica: fale com frases curtas. Mostre mais. Não discurse.

Checklist de produção — equipamentos e posições

Abaixo um checklist prático para gravação em campo.

Equipamentos mínimos:

Câmera ou smartphone com estabilização.
Microfone direcional (shotgun) ou lavalier.
Tripé e gimbal (se for andar no talhão).
Baterias extras e cartões de memória.
Softbox portátil ou rebatedor para sol forte.

Posições de câmera (use 2-3 ângulos):
Plano aberto do talhão (estabelece contexto).
Médio no operador (acao e ferramentas).
Close nos equipamentos, gotas, bicos, sensores.
Áudio:
Use lavalier no apresentador.
Teste ruído de máquina (tratores, ventiladores).
Grave um take ambiente para referencia.
Iluminação:
Evite meio-dia com sol direto.
Prefira entardecer ou manhã cedo.
Use rebatedor para preencher sombra no rosto.
Dicas para gravação em campo:
Respire antes de falar. Fala clara.
Mostre mãos e ferramentas. Mãos contam história.
Se tiver vento, use proteção no microfone. Sempre.
Grave B-roll: detalhes, plantas, solo, instrumentos. Gaste 2x mais tempo em B-roll do que imagina.

Checklist de gravação de campo (template):

Baterias checadas e carregadas.
Cartões limpos com espaço.
Microfone testado e com proteção anti-vento.
Tripé e gimbal prontos.
Lista de takes (Abertura, Demonstração, Close bico, Depoimento, B-roll geral).
Plano B para chuva.
Permissões e seguranças (EPIs) para equipe.

Edição e repurpose

Edição principal (90s):

Corte direto. Ritmo enxuto.
Sobreposição de legendas técnicas onde necessário.
Inserir gráficos simples para doses, tempos e ganhos.
Sincronize áudio e normalize níveis.

Cuts para Reels/shorts (15-30s):

Extraia demonstração chave.
Use captions grandes.
Comece com o insight/resultado.

Legendas:

Geradas automaticamente e revisadas.
Adicione termos técnicos explicados entre parênteses.
Ponto de atenção: produtores costumam assistir sem som.

Thumbnails e LinkedIn:

LinkedIn: imagem limpa, rosto e texto curto (ex: “Calibração que salva 3 sacas/ha”).
Thumbnail: contraste, logo discreto, campo ao fundo.

Postagem técnica para LinkedIn:

Use resumo curto e bullets com dados.
Inclua link para formulário técnico.
Marque time técnico e comercial para geração de leads.

Repurpose:

Transforme trechos em carrossel técnico com imagens e bullets.
Use depoimentos em posts de caso de sucesso.

Processo interno: fluxo entre marketing, técnico e comercial

Inicia marketing: define objetivo e publica brief.
Técnico: valida roteiro e propõe detalhes práticos.
Comercial: checa proposta de CTA e abordagem de geração de leads.
Pré-produção: calendário de gravação, logística, autorizações.
Produção: gravação conforme checklist; técnico disponível no set.
Edição: primeiro corte enviado ao técnico para revisão técnica.
Validação final: comercial aprova CTA e fluxo de leads.
Distribuição: marketing agenda posts e anúncios.
Feedback loop: reuniões semanais para ajustar scripts.

Responsabilidades claras.

Marketing: copy, publicação, medição.
Técnico: conteúdo, veracidade, compliance.
Comercial: qualificação de leads, follow-up.

Ritual prático: toda entrega tem 2 checkpoints. Primeiro para técnica. Segundo para comercial. Evita desgaste. Evita retrabalho.

Orçamentos: modelos e retorno esperado

Exemplos e termos aplicados ao agro: chasocial e leadcultura

chasocial: pense como um portfólio de conteúdo. É onde coloca conteúdo técnico reciclagem. No agro, chasocial é o ponto de contato onde o produtor busca artigos e vídeos técnicos. Use o canal para publicar roteiros mais longos e hospedagem dos materiais. Link útil para temas sobre defensivos foi incluído no CTA do roteiro.
leadcultura: termo para descrever a mentalidade de cultivo de leads de qualidade. No agro, leadcultura quer dizer nutrir com conteúdo técnico. Ex: em vez de só captar e-mail, dá seminário técnico digital, envia checklist de aplicação e só então agenda demonstração.

Aplicando: publique um vídeo técnico em chasocial. Depois implemente leadcultura com nutrição via e-mails técnicos e convites para demonstração. Resultado: leads mais qualificados e ciclo de venda menor.

Templates práticos finais

Template 1 — Roteiro 90s (copy pronta):

“Olá, somos a Revenda X. Hoje você verá como reduzir infestação de praga X.” (0-8s)
“O problema: praga X ataca na fase Y. Perdas até 15%.” (8-20s)
“Solução: calibrar pulverizador para 120 L/ha, usar bico Z, aplicar ao entardecer.” (20-70s)
“Resultado: cobertura uniforme, redução de 80% de incidência após 14 dias.” (70-82s)
“Depoimento: ‘vimos ganho de 3 sacas/ha’ — produtor local” (82-88s)
“CTA: Quer uma demonstração? Acesse nossa página e agende.” (88-90s)

Template 2 — Checklist de gravação de campo (resumido):

Confirmar local e horário (evitar sol forte).
Testar áudio e microfone com operação ligada.
Gravar pelo menos 3 takes de cada cena.
Capturar 3x mais B-roll que falas.
Conferir EPI e segurança no set.
Backup de mídias ao final do dia.

Notas finais (rápidas)

Produza com regularidade. Um bom vídeo hoje vira 12 posts amanhã.
Não deixe o técnico fora do processo. Ele é a autoridade.
Mensure. Ajuste. Refaça.

Se quiser, eu monto um calendário mensal com tópicos técnicos. Ou um template de brief pronto pra enviar pro time. Tá pronto pra usar, só pedir.

Mensuração, distribuição e escalabilidade para vídeos que vendem

Você já gravou ótimos vídeos técnicos. Mas o que vem depois? Medir. Distribuir. Escalar. Sem esse trio, o conteúdo vira arquivo morto. Vou contar como medir com precisão, distribuir com lógica agro e escalar sem perder a qualidade. E ainda mostro dois micro-cases com números simulados. Pega uma caneca e vamos lá.

Métricas primárias e secundárias: o que realmente importa

Comece com poucas métricas que direcionam decisão. Não se perca em vaidade.

Primárias (de alta prioridade):
Taxa de conclusão (percentual que assiste até o fim). Mostra qualidade técnica e relevância. Meta: >= 50% para vídeos longos, >= 70% para conteúdo educacional curto.
CTR (Click-Through Rate) em thumbnails e CTAs. Mede atratividade do título e miniatura.
Leads qualificados gerados por vídeo. Quantos entraram no funil e são relevantes para vendas.
Tempo para venda (média do primeiro contato até fechamento). Crucial no agro, ciclo longo.
Secundárias (complementares):
Watch time médio por sessão. Ajuda a priorizar formatos.
Engajamento (comentários, perguntas técnicas, salvamentos). Indica interesse real.
Compartilhamentos em grupos de revenda e WhatsApp. Viral técnico é diferente de viral comum.
CAC por lead vindo de vídeo e LTV estimado quando possível.

Observação: acompanhe taxa de qualificação por lead. Um aumento pequeno de leads, com maior qualificação, vale mais que muitos leads frios.

Distribuição segmentada: paga e orgânica para canais do agro

Cada canal tem papel. Organize por objetivo. Exemplo prático:

YouTube técnico (orgânico + pago):
Objetivo: educação profunda e descoberta orgânica.
Formato: vídeos 6–12 minutos, demonstrações técnicas, playlists por cultura.
Estratégia paga: impulsionar vídeos com alto tempo de exibição para audiências específicas (técnicos, revendas, produtores por região).
Segmentação: por interesse técnico, por região de cultivo, por cargo (técnicos de campo).
WhatsApp Business (orgânico + outreach):
Objetivo: relacionamento e conversão direta.
Formato: trechos de 30–90s, notas de voz técnicas, ficheiros PDF compactos como complemento.
Estratégia: listas segmentadas por tipo de cliente; envio de vídeos conforme jornada de compra.
LinkedIn (orgânico + ads para B2B):
Objetivo: decisões comerciais, captação de revendas e parcerias.
Formato: vídeos técnicos com dados, estudo de caso, posts com resumo e link para o vídeo técnico.
Estratégia paga: campanhas para gestores e diretores de revenda, públicos lookalike.
Grupos de revendas (orgânico e parcerias):
Objetivo: treinar e gerar demanda de campo.
Formato: clips técnicos, webinars exclusivos, kits de treinamento.
Estratégia: fornecer material pronto para repassar, incentivar compartilhamento com métricas claras.
Integração com CRM (essencial):
Objetivo: medir impacto nas vendas e fechar o loop.
Formato: links com UTM, eventos de vídeo que acionam tags no CRM.
Estratégia: mapear pontos de contato; exemplo: 70% de conclusão adiciona tag “interesse-avancado”.

Inclua essas táticas no plano mensal. Crie playlists no YouTube por tema. Faça envios programados no WhatsApp após interações no site.

Tabela de plano de distribuição

Automações e workflows: transformar views em leads

Não é mágica. É lógica. E automação.

Quando alguém assiste >= 50% de um vídeo técnico no site, acione uma tag no CRM: vídeointeresse_.
Ao preencher um formulário para baixar um manual, entregue um lead magnet técnico (checklist, planilha de cálculo). Tag: leadmagnetx.
Workflow típico:

Usuário assiste 70% do vídeo. Sistema cria lead e tag.
E-mail automático enviado com link para webinar e kit técnico.
Se abrir e clicar no link, score +20. Score >= 50 cria tarefa para SDR.
Se não abrir em 7 dias, enviar WhatsApp com resumo em áudio.

Use eventos de vídeo (watch percentage) como gatilho. Integre com o CRM via API ou planilhas automáticas. Mapeie campos: origem do vídeo, campanha, assunto técnico, nível de interesse.

Lead magnets técnicos funcionam melhor que materiais genéricos. Ofereça calculadoras de dose, checklists de aplicação, ou tabelas de compatibilidade. São relevantes. Convertem.

Escalar produção mantendo qualidade

Escalar não é atropelar. É padronizar sem perder valor técnico.

Templates e pautas mensais: roteiros padrão, checklist de gravação, thumbnail base. Pauta mensal por tema: 4 vídeos técnicos, 8 cortes curtos.
Batching: grave 6–8 vídeos em dois dias. Economiza deslocamento e tempo do técnico.
Centros de excelência (CoE): um núcleo técnico + produtor. Mantém padrões de qualidade e validação de conteúdo.
Outsourcing com SLA: terceirize edição e legendagem. Tenha um SLA claro: tempo de entrega, revisões, checklist de qualidade.
Biblioteca de ativos: presets de cor, templates de lower-thirds, efeitos sonoros leves. Consistência conta.
Treinamento interno: um manual de boas práticas para apresentar ao técnico. Roteiro, linguagem, tom, duração.

Pequeno segredo: crie um kit de gravação portátil. Facilita gravações em campo. E mantém qualidade entre produtores.

Micro-case A: Loja de maquinário — 6 meses

Contexto: loja regional de maquinário que vende colhedoras e implementos. Objetivo: aumentar leads qualificados e reduzir tempo da negociação.

Investimento total em 6 meses:

Produção e distribuição (incl. anúncios): R$ 60.000

Resultados simulados:

Visualizações cumulativas de vídeos técnicos: 85.000
Taxa de conclusão média: 58%
Leads gerados por vídeo (qualificados): 220
Conversão média lead -> venda: 12% (26 vendas)
Ticket médio por venda: R$ 120.000

Receita atribuída aos vídeos: 26 x R$ 120.000 = R$ 3.120.000

ROI em 6 meses: (R$ 3.120.000 – R$ 60.000) / R$ 60.000 = 50x (5.100%)

Notas: claro, números simulados. Ciclo de venda mais longo, parte da receita fecha após 6 meses. Mas métrica crucial: tempo para venda caiu de 90 para 45 dias com conteúdo técnico aplicável.

Micro-case B: Indústria de insumos — 6 meses

Contexto: fabricante de insumos agrícolas com força em revendas. Objetivo: educar técnicos de campo e gerar pedidos de amostras.

Investimento total em 6 meses:

Produção, RD, automações: R$ 80.000

Resultados simulados:

Visualizações: 120.000
Taxa de conclusão média: 64%
Leads de amostra solicitada: 520
Conversão lead->pedido pago: 18% (94 pedidos)
Ticket médio do pedido: R$ 3.200

Receita atribuída: 94 x R$ 3.200 = R$ 300.800

ROI em 6 meses: (R$ 300.800 – R$ 80.000) / R$ 80.000 = 2,76x (176%)

Impacto adicional: aumento de pedidos por revenda. Otimização dos kits de demonstração reduziu custo por amostra em 30%.

Dicas avançadas e previsões para 12–24 meses

Dicas rápidas:

Acompanhe eventos de watch percentage como sinais de compra. Automatize tarefas comerciais.
Use short clips para nutrir leads mas direcione sempre ao vídeo longo técnico.
Meça tempo para venda. É a métrica que conecta marketing a resultado.
Tenha sempre um lead magnet técnico por vídeo. Sem exceção.
Padronize naming conventions de arquivos e UTMs. Facilita atribuição.

Previsões (12–24 meses):

Vídeos interativos crescem. Botões e escolhas dentro do player serão mais comuns. Pense em caminhos de conteúdo.
Integração vídeo-CRM será padrão. As plataformas vão enviar eventos nativos para CRMs.
Personalização por IA: versões do mesmo vídeo com falas diferentes (região, cultura). Mais testes A/B.
Conteúdo educativo continua dominando o funil. Quem educa, vende melhor no agro.
Ferramentas que geram resumos automáticos e Q&A para técnicos vão reduzir tempo de resposta.

Um último aviso: não espere resultados perfeitos já na primeira campanha. Teste, meça e aprenda. E se quiser alinhar as métricas com vendas, veja como a integração entre áreas funciona na prática, dá uma olhada neste material sobre integração entre marketing e vendas no agro: integração entre marketing e vendas no agro.

Siga o ritmo. Corrija rápido. Escale com regra clara. E sempre pergunta ao técnico: isso resolve o problema dele? Se sim, provavelmente vende.

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